Hakukoneoptimointi vai Google Ads?

Mitä eroa hakukoneoptimoinnilla ja Google Adsilla on?

Hakukoneoptimoinnin eli SEO:n tavoitteena on parantaa verkkosivuston näkyvyyttä Googlen tavallisissa hakutuloksissa.

Google Ads on maksettua mainontaa. Yritys valitsee haut, joiden yhteydessä mainoksia halutaan näyttää, ja maksaa tavallisesti mainoksen saamista klikkauksista.

Asiakkaan näkökulmasta molemmat voivat vastata samaan tarpeeseen. Jos henkilö etsii esimerkiksi remonttiyritystä, hakutuloksissa voi näkyä sekä maksettuja mainoksia että tavallisia hakutuloksia.

Yrityksen näkökulmasta niiden toimintatapa on erilainen:

• Google Ads voi tuoda näkyvyyttä nopeasti.
• Hakukoneoptimoinnin tulokset vaativat yleensä enemmän aikaa.
• Google Ads tarvitsee jatkuvan mainosbudjetin.
• Hakukoneoptimoinnissa maksetaan sivuston ja sisältöjen kehittämisestä.
• Mainonnan liikenne vähenee yleensä nopeasti, jos kampanja pysäytetään.
• Hakukoneoptimoinnin tulokset voivat jatkaa liikenteen tuomista tehdyn työn jälkeen.
• Google Ads antaa paljon mahdollisuuksia kohdentaa ja testata.
• Hakukoneoptimointi rakentaa sivuston näkyvyyttä ja sisältöjä pitkäksi aikaa.

Miten Google Ads toimii käytännössä?

Google Adsissa yritys tekee mainoksia, jotka voivat näkyä asiakkaan käyttämien hakusanojen yhteydessä.

Yritys voi määritellä esimerkiksi:

• millä alueella mainoksia näytetään
• millaisilla hauilla mainos voi näkyä
• mille sivulle kävijä ohjataan
• kuinka paljon mainontaan käytetään rahaa
• mihin aikaan mainoksia näytetään
• mitä yhteydenottoja tai ostoja seurataan

Mainoksen näkyminen ja sijoitus riippuvat muun muassa kilpailusta, tarjouksesta ja siitä, kuinka hyvin mainos sekä kohdesivu vastaavat käyttäjän hakua.

Google Adsilla voidaan tavoittaa kysyntää nopeasti

Mainonta voi olla hyvä vaihtoehto, kun yritys haluaa tavoittaa asiakkaita heti.

Tällaisia tilanteita voivat olla esimerkiksi:

• uuden yrityksen avaaminen
• uuden palvelun lanseeraus
• toiminnan laajentaminen uudelle paikkakunnalle
• sesongin käynnistyminen
• vapaan kapasiteetin täyttäminen
• nopeasti tarvittava liidimäärän kasvu
• tarjouksen tai kampanjan mainostaminen

Hakukoneoptimoinnin tuloksia ei tällaisissa tilanteissa välttämättä ehditä odottaa.

Google Ads ei kuitenkaan luo kysyntää tyhjästä. Mainonta toimii parhaiten silloin, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät jo aktiivisesti yrityksen tarjoamaa palvelua tai tuotetta.

Mainonnasta maksetaan jatkuvasti

Google Adsissa näkyvyys perustuu käytettävissä olevaan budjettiin.

Kun budjetti loppuu tai kampanja pysäytetään, mainosten tuoma liikenne tavallisesti vähenee nopeasti. Yrityksen pitää siis varata rahaa sekä mainosalustalle että kampanjoiden suunnitteluun ja kehittämiseen.

Mainontaa ei kannata arvioida vain klikkien hinnan perusteella.

Tärkeämpiä kysymyksiä ovat:

• kuinka paljon yhteydenotto maksaa
• kuinka moni yhteydenotto on oikeaa kohderyhmää
• kuinka moni yhteydenotto johtaa kauppaan
• kuinka arvokkaita syntyneet asiakkuudet ovat
• jääkö mainonnasta katetta kulujen jälkeen

Kallis klikkaus voi olla kannattava, jos se johtaa arvokkaaseen asiakkuuteen. Halpa klikkaus voi olla turha, jos kävijä ei koskaan ota yhteyttä.

Miten hakukoneoptimointi toimii käytännössä?

Hakukoneoptimoinnissa kehitetään verkkosivustoa niin, että se vastaa paremmin asiakkaiden tekemiin hakuihin.

Työssä voidaan esimerkiksi:

• kehittää tärkeimpiä palvelusivuja
• rakentaa uusille palveluille omia sivuja
• kirjoittaa asiakkaiden kysymyksiin vastaavia sisältöjä
• parantaa sivuston rakennetta
• lisätä sisältöjen välisiä linkkejä
• korjata näkyvyyttä rajoittavia ongelmia
• vahvistaa paikallista näkyvyyttä
• seurata kävijöitä, yhteydenottoja ja myyntiä

Tavoitteena on rakentaa verkkosivustosta parempi vastaus asiakkaan tarpeeseen.

Hakukoneoptimointi vaatii aikaa

Hakukoneoptimoinnilla ei yleensä saada merkittävää näkyvyyttä muutamassa päivässä.

Google tarvitsee aikaa uusien ja päivitettyjen sivujen käsittelemiseen. Samalla yritys kilpailee näkyvyydestä muiden samaa palvelua tarjoavien yritysten kanssa.

Ensimmäiset myönteiset merkit voivat näkyä esimerkiksi:

• hakutulosten näyttökertojen kasvuna
• uusina hakusanoina
• tärkeiden sivujen sijoitusten paranemisena
• orgaanisen liikenteen kasvuna

Yhteydenottojen ja myynnin kasvu tulee yleensä myöhemmin.

Aikatauluun vaikuttavia asioita käsitellään tarkemmin artikkelissa Kuinka nopeasti hakukoneoptimointi alkaa näkyä Googlessa?.

Tulokset voivat tuottaa hyötyä pitkään

Hyvin rakennettu palvelusivu tai hyödyllinen artikkeli voi tuoda yritykselle kävijöitä pitkään julkaisun jälkeen.

Näkyvyys ei kuitenkaan ole pysyvä tai täysin ilmainen. Sivustoa pitää päivittää, tuloksia seurata ja kilpailutilanteen muutoksiin reagoida.

Hakukoneoptimoinnin kustannus syntyy esimerkiksi:

• suunnittelusta
• sisältöjen kirjoittamisesta
• verkkosivuston kehittämisestä
• seurannasta
• vanhojen sisältöjen päivittämisestä
• asiantuntijan tai oman henkilöstön työajasta

SEO:ssa ei makseta jokaisesta klikkauksesta, mutta tulosten rakentaminen vaatii työtä.

Kumpi tuo tuloksia nopeammin?

Google Ads tuo yleensä näkyvyyttä hakukoneoptimointia nopeammin.

Hyvin rakennettu kampanja voidaan käynnistää ilman, että yrityksen tarvitsee ensin odottaa tavallisten hakutulosten sijoitusten kehittymistä.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että mainonta tuottaisi automaattisesti kannattavia asiakkaita heti.

Alussa pitää usein testata:

• hakusanoja
• mainostekstejä
• tarjousta
• kohderyhmiä
• toimialueita
• kampanjan budjettia
• verkkosivun sisältöä

Hakukoneoptimointi etenee hitaammin, koska näkyvyyttä ei osteta suoraan. Sivuston pitää ansaita paikkansa hakutuloksissa suhteessa muihin sisältöihin.

Jos yritys tarvitsee uusia asiakkaita nopeasti, pelkkä hakukoneoptimointi voi olla liian hidas ratkaisu. Jos tavoite on rakentaa pitkäaikaista näkyvyyttä, pelkkä Google Ads voi puolestaan tehdä yrityksestä jatkuvasti riippuvaisen mainosbudjetista.

Kumpi on yritykselle edullisempi?

Hakukoneoptimoinnin ja Google Adsin hintaa ei voi verrata vain kuukausimaksujen perusteella.

Oleellisempaa on tarkastella, kuinka paljon yksi laadukas yhteydenotto tai uusi asiakas maksaa.

Google Adsin kustannukset

Google Adsissa kustannuksia syntyy:

• mainosbudjetista
• kampanjoiden suunnittelusta
• jatkuvasta seurannasta ja kehittämisestä
• kohdesivujen tekemisestä tai parantamisesta
• tulosten mittauksen rakentamisesta

Klikkausten hinnat vaihtelevat toimialan, sijainnin ja kilpailun mukaan. Joillakin aloilla yhdestä klikkauksesta voidaan maksaa vähän, kun taas kilpailluissa yrityspalveluissa hinta voi olla huomattavasti korkeampi.

Hakukoneoptimoinnin kustannukset

Hakukoneoptimoinnissa kustannuksia syntyy esimerkiksi:

• nykytilanteen selvittämisestä
• tärkeiden sivujen kehittämisestä
• uusien sisältöjen tuottamisesta
• verkkosivuston toimivuuden parantamisesta
• tulosten seurannasta
• jatkuvasta kehittämisestä

SEO voi olla pitkällä aikavälillä kustannustehokas, jos samat sivut tuovat yhteydenottoja kuukausien tai vuosien ajan.

Alkuvaiheessa yritys maksaa kuitenkin työstä ennen kuin tulokset ovat täysin nähtävissä. Tämä pitää huomioida budjetoinnissa.

Milloin yrityksen kannattaa valita Google Ads?

Google Ads voi olla ensisijainen vaihtoehto, kun yritys tarvitsee nopeasti näkyvyyttä ja asiakkaita.

Yritys tarvitsee yhteydenottoja heti

Uusi yritys tai palvelu ei välttämättä näy tavallisissa hakutuloksissa vielä pitkään aikaan.

Mainonnalla voidaan tavoittaa hakijoita sillä aikaa, kun orgaanista näkyvyyttä rakennetaan.

Palvelulla on selkeä kysyntä

Google Ads toimii hyvin, kun asiakkaat etsivät palvelua aktiivisesti ja käyttävät tunnistettavia hakusanoja.

Esimerkiksi muuttaja voi hakea muuttopalvelua, kiinteistöpäällikkö toimitilasaneerausta ja yritys tilitoimistoa.

Kun haku kertoo selkeästä tarpeesta, mainos voidaan kohdistaa lähelle ostopäätöstä.

Yrityksellä on rajattu toimialue

Mainoksia voidaan kohdistaa esimerkiksi tietylle kaupungille, maakunnalle tai muulle palvelualueelle.

Tämä sopii paikalliselle yritykselle, joka ei halua maksaa kävijöistä alueilta, joilla se ei tarjoa palvelua.

Yritys haluaa testata uutta palvelua

Mainonnalla voidaan selvittää melko nopeasti, kuinka paljon uusi palvelu kiinnostaa ja millaiset viestit saavat ihmiset ottamaan yhteyttä.

Testistä saadut tiedot voivat myöhemmin auttaa myös palvelusivun ja hakukoneoptimoinnin kehittämisessä.

Milloin yrityksen kannattaa valita hakukoneoptimointi?

Hakukoneoptimointi on hyvä vaihtoehto, kun yritys haluaa rakentaa näkyvyyttä pitkäjänteisesti.

Yritys haluaa vähentää riippuvuutta mainonnasta

Jos kaikki Googlesta tuleva liikenne perustuu mainoksiin, kävijämäärä on suoraan sidoksissa mainosbudjettiin.

Hakukoneoptimoinnin avulla yritys voi rakentaa tavallisiin hakutuloksiin toisen tavan tavoittaa asiakkaita.

Tavoitteena ei tarvitse olla mainonnan lopettaminen. Orgaaninen näkyvyys antaa yritykselle enemmän vaihtoehtoja ja voi tasapainottaa asiakashankintaa.

Yrityksellä on useita palveluita tai tuotteita

Laajan palveluvalikoiman tai verkkokaupan kaikkia aiheita voi olla kallista mainostaa jatkuvasti.

Hakukoneoptimoinnilla voidaan rakentaa näkyvyyttä vaiheittain:

• tärkeimmille palveluille
• eri tuoteryhmille
• asiakkaiden kysymyksille
• eri paikkakunnille
• ostopäätöksen eri vaiheisiin

Hyöty kasvaa sitä mukaa, kun sivustolle muodostuu enemmän näkyviä ja myyntiä tukevia sisältöjä.

Yritys haluaa vahvistaa verkkosivustoaan

Hakukoneoptimoinnissa kehitetään usein samalla palvelusivujen sisältöä, rakennetta ja selkeyttä.

Tästä on hyötyä myös muille markkinointikanaville. Parempi palvelusivu voi auttaa muuttamaan Google Adsista, sosiaalisesta mediasta ja sähköposteista tulevia kävijöitä asiakkaiksi.

Yrityksellä on aikaa odottaa tuloksia

SEO sopii yritykselle, joka pystyy investoimaan näkyvyyteen ennen kuin koko hyöty näkyy myynnissä.

Hakukoneoptimointi ei ole paras ainoa ratkaisu tilanteeseen, jossa tilauskanta pitää täyttää ensi viikolla.

Kannattaako hakukoneoptimointia ja Google Adsia käyttää yhdessä?

Monelle kasvuhaluiselle yritykselle paras ratkaisu ei ole valita vain toista.

Google Adsilla voidaan tavoittaa kysyntää nopeasti, kun hakukoneoptimoinnilla rakennetaan pitkäaikaista näkyvyyttä samoihin palveluihin.

Mainonta tuo tietoa nopeasti

Google Adsista voidaan saada tietoa siitä:

• millä hakusanoilla ihmiset klikkaavat
• mitkä palvelut kiinnostavat
• millaiset viestit toimivat
• mitkä alueet tuottavat yhteydenottoja
• kuinka paljon yhteydenotto maksaa
• millaiset kävijät muuttuvat asiakkaiksi

Näitä havaintoja voidaan hyödyntää palvelusivujen ja SEO-sisältöjen kehittämisessä.

Mainonnan tiedot eivät suoraan ratkaise tavallisten hakutulosten sijoituksia, mutta ne voivat auttaa ymmärtämään asiakkaiden käyttäytymistä.

Hakukoneoptimointi parantaa mainonnan kohdesivuja

Jos mainos ohjaa heikolle sivulle, klikkauksista ei välttämättä synny yhteydenottoja.

SEO-työn yhteydessä palvelusivulle voidaan lisätä:

• selkeämpi palvelukuvaus
• asiakkaan kysymyksiin vastaavaa sisältöä
• referenssejä
• palveluprosessin kuvaus
• hintaan vaikuttavia asioita
• helpompi yhteydenottotapa
• selkeä toimintakehotus

Sama sivu voi palvella sekä mainonnasta että tavallisista hakutuloksista tulevia kävijöitä.

Mainosbudjettia voidaan kohdistaa uudelleen

Kun yritys alkaa saada hyvää orgaanista näkyvyyttä tietyllä palvelulla, mainosbudjettia voidaan joissakin tilanteissa siirtää aiheisiin, joissa tavallinen näkyvyys on vielä heikko.

Mainontaa ei tarvitse lopettaa hyvin sijoittuvalla hakusanalla automaattisesti. Yhtäaikainen näkyminen mainoksissa ja tavallisissa hakutuloksissa voi kasvattaa yrityksen kokonaisnäkyvyyttä.

Päätös kannattaa tehdä tulosten, ei pelkän sijoituksen perusteella.

Miten rajallinen markkinointibudjetti kannattaa käyttää?

Pienellä budjetilla kaikkea ei kannata yrittää tehdä yhtä aikaa.

Ensimmäiseksi pitää selvittää:

• kuinka nopeasti yritys tarvitsee tuloksia
• mitä palvelua halutaan kasvattaa
• kuinka arvokas uusi asiakas on
• kuinka paljon palvelua haetaan
• kuinka kovaa kilpailu on
• millaisessa kunnossa verkkosivusto on
• onko yrityksellä aikaa tuottaa sisältöä itse

Kun asiakkaita tarvitaan nopeasti

Jos kassavirta tai vapaa kapasiteetti vaatii nopeita yhteydenottoja, suurempi osa budjetista voidaan aluksi kohdistaa Google Adsiin.

Samalla voidaan tehdä hakukoneoptimoinnin tärkeimmät perustyöt, jotta yritys ei jää pysyvästi mainonnan varaan.

Kun tavoitteena on pitkäaikainen kasvu

Jos yrityksellä on jo toimiva asiakashankinta ja se haluaa rakentaa seuraavaa kasvuvaihetta, hakukoneoptimointiin voidaan panostaa enemmän.

Työ voidaan aloittaa palveluista, joissa:

• asiakkaan arvo on korkea
• kysyntää on riittävästi
• yrityksellä on hyvä kilpailuasema
• verkkosivustolla on jo jonkin verran näkyvyyttä
• kilpailijoiden sisältöihin voidaan vastata paremmin

Kun budjetti on hyvin pieni

Hyvin pientä budjettia ei kannata jakaa liian moneen palveluun, alueeseen ja kanavaan.

Parempi vaihtoehto voi olla valita yksi tärkeä palvelu ja keskittyä siihen:

• rakennetaan toimiva palvelusivu
• valitaan tarkasti mainostettavat haut
• seurataan yhteydenottoja
• kehitetään sivua saadun tiedon perusteella
• laajennetaan vasta, kun ensimmäinen kokonaisuus toimii

Keskittyminen auttaa saamaan budjetista enemmän tietoa ja vähentää turhaa hajontaa.

Miten Google Adsin tuloksia mitataan?

Google Adsissa ei kannata tarkastella vain klikkausten tai mainoksen näyttökertojen määrää.

Tärkeimpiä kysymyksiä ovat:

• kuinka paljon mainonta toi yhteydenottoja
• kuinka paljon yksi yhteydenotto maksoi
• olivatko yhteydenottajat oikeaa kohderyhmää
• kuinka moni yhteydenotto johti kauppaan
• kuinka paljon myyntiä mainonnasta syntyi
• oliko mainonta kannattavaa

Jos yhteydenottojen seurantaa ei ole rakennettu, kampanjaa voidaan optimoida väärän tavoitteen perusteella.

Paljon klikkauksia saanut mainos ei ole hyvä, jos kävijät eivät ota yhteyttä.

Miten hakukoneoptimoinnin tuloksia mitataan?

Hakukoneoptimoinnissa seurataan kehitystä pidemmältä aikaväliltä.

Tarkasteltavia asioita voivat olla:

• tärkeiden palveluiden näkyvyys
• hakutulosten näyttökerrat
• tavallisista hakutuloksista tulevat kävijät
• palvelusivujen liikenteen kasvu
• yhteydenottojen määrä ja laatu
• toteutuneet asiakkuudet
• orgaanisesta liikenteestä syntynyt myynti

Hakukoneoptimointi toimii liiketoiminnan näkökulmasta silloin, kun se tuo sivustolle oikeita asiakkaita eikä vain kasvata raportissa näkyviä lukuja.

Hakukoneoptimoinnin ja Google Adsin yleisimmät virheet

Molemmissa kanavissa voidaan käyttää paljon rahaa tai työaikaa ilman tuloksia, jos tekeminen ei perustu selkeään tavoitteeseen.

Google Ads käynnistetään ilman toimivaa kohdesivua

Mainoksella voidaan saada kävijä verkkosivustolle, mutta mainonta ei korjaa heikkoa palvelusivua.

Jos sivulta ei selviä, mitä yritys tarjoaa, miksi siihen kannattaa luottaa tai kuinka yhteyttä otetaan, klikkaukset eivät välttämättä muutu asiakkaiksi.

Mainonta kohdistetaan liian yleisiin hakuihin

Laajat hakusanat voivat tuoda paljon kävijöitä, jotka eivät etsi yrityksen palvelua.

Pienellä budjetilla kannattaa usein aloittaa tarkemmista hauista, joissa asiakkaan tarve on selkeä.

Hakukoneoptimoinnilta odotetaan tuloksia liian nopeasti

SEO:n suuntaa ei kannata vaihtaa joka viikko.

Tulosten kehittyminen vaatii aikaa, ja palvelusivujen sekä sisältöjen vaikutuksia pitää arvioida riittävän pitkältä ajalta.

SEO:ssa tavoitellaan liikennettä ilman yhteyttä myyntiin

Suuri blogiliikenne ei auta, jos aiheet eivät liity yrityksen palveluihin tai asiakaskuntaan.

Sisältöjen pitäisi tukea palveluita, joista yritys haluaa kasvua.

Kanavien tuloksia ei yhdistetä myyntiin

Sekä Google Adsissa että hakukoneoptimoinnissa pitää tietää, mitä yhteydenotoille tapahtuu.

Markkinointi voi tuottaa paljon lomakkeita, mutta jos ne eivät ole oikeaa kohderyhmää tai johda kauppaan, tekemistä pitää muuttaa.

Hakukoneoptimointi vai Google Ads eri tilanteissa?

Valintaa voidaan yksinkertaistaa seuraavasti.

Valitse ensisijaisesti Google Ads, kun:

• tarvitset yhteydenottoja nopeasti
• lanseeraat uuden palvelun
• haluat testata kysyntää
• palvelulla on selkeitä ostohakuja
• toiminta on sesonkiluonteista
• haluat kohdistaa näkyvyyden tarkasti tietylle alueelle

Valitse ensisijaisesti hakukoneoptimointi, kun:

• haluat rakentaa näkyvyyttä pitkäksi aikaa
• haluat vähentää riippuvuutta mainosbudjetista
• yrityksellä on useita palveluita tai tuotteita
• verkkosivustolla on paljon kehitysmahdollisuuksia
• asiakkaat tekevät paljon tiedonhakua ennen yhteydenottoa
• pystyt odottamaan tulosten kehittymistä

Käytä molempia, kun:

• tarvitset tuloksia nyt ja tulevaisuudessa
• haluat kasvattaa yritystä aktiivisesti
• asiakkaat etsivät palveluita Googlesta
• haluat testata mainonnalla ja rakentaa löydösten pohjalta pysyvää näkyvyyttä
• haluat tavoittaa asiakkaan useammasta kohdasta hakutuloksia
• markkinointibudjetti riittää molempien kehittämiseen

Kumpi yrityksen kannattaa valita?

Jos yritys tarvitsee uusia asiakkaita nopeasti, Google Ads on yleensä nopeampi aloituskanava.

Jos yritys haluaa rakentaa pitkäjänteisesti näkyvyyttä, verkkosivuston arvoa ja uusia tapoja saada asiakkaita ilman jatkuvaa klikkausmaksua, hakukoneoptimointi on perusteltu investointi.

Kasvuhaluiselle yritykselle toimivin kokonaisuus on usein näiden yhdistelmä:

1. Google Ads tavoittaa kysyntää heti.
2. Mainonnasta saadaan tietoa toimivista palveluista ja viesteistä.
3. Hakukoneoptimoinnilla rakennetaan pitkäaikaista näkyvyyttä.
4. Palvelusivuja kehitetään molempien kanavien tulosten perusteella.
5. Budjettia kohdistetaan niihin palveluihin, joista syntyy oikeita asiakkaita.

Jännitteellä hakukoneoptimointia ja Google Ads -mainontaa tarkastellaan osana yrityksen asiakashankintaa. Kanavaa ei valita vain sen perusteella, mikä on suosittu, vaan sen mukaan, millä tavalla yrityksen tavoitteisiin voidaan päästä järkevimmin.

Tutustu Jännitteen hakukoneoptimointipalveluun tai ota yhteyttä, niin selvitetään, kannattaako yrityksesi aloittaa hakukoneoptimoinnilla, Google Adsilla vai niiden yhdistelmällä.