Mitä Googlen ensimmäiselle sivulle pääseminen vaatii?

Ensimmäiseksi pitää valita oikea haku

Yrityksen ei kannata tavoitella ensimmäistä sivua millä tahansa hakusanalla.

Hakusanalla pitäisi olla yhteys yrityksen tarjoamaan palveluun ja asiakkaan todelliseen tarpeeseen. Suuri hakumäärä ei auta, jos hakijat eivät kuulu yrityksen kohderyhmään tai eivät ole etsimässä ostettavaa ratkaisua.

Esimerkiksi rakennusyritykselle “remontti” voi olla liian laaja tavoite. Tarkemmat haut, kuten “toimitilaremontti Tampere”, “keittiöremontti hinta” tai “huoneistoremontti yritykselle”, voivat kertoa paljon selkeämmästä tarpeesta.

Hyvä hakusana vastaa yrityksen tavoitetta

Ennen sisällön tekemistä kannattaa kysyä:

• Mitä palvelua haluamme myydä enemmän?
• Millainen asiakas on meille sopiva?
• Millä sanoilla asiakas etsii kyseistä palvelua?
• Etsiikö hän tietoa vai palveluntarjoajaa?
• Voimmeko tarjota hakijalle aidosti sopivan vastauksen?
• Mitä haluamme kävijän tekevän sivulle saavuttuaan?

Näiden kysymysten avulla näkyvyyttä voidaan rakentaa liiketoiminnan kannalta tärkeisiin hakuihin.

Jos yritys pääsee ensimmäiselle sivulle haulla, jota käyttävät vain opiskelijat, alan työntekijät tai täysin väärää palvelua etsivät ihmiset, sijoitus voi näyttää hyvältä mutta jäädä kaupallisesti arvottomaksi.

Sivun pitää vastata haun taustalla olevaan tarpeeseen

Google yrittää päätellä, mitä käyttäjä todella etsii. Sen jälkeen se järjestää hakutulokset sen perusteella, mitkä sivut vaikuttavat tarjoavan parhaat vastaukset.

Jos haku käsittelee hintaa, sivulla pitäisi puhua hinnasta. Jos käyttäjä etsii paikallista palveluntarjoajaa, sivulla pitäisi kertoa palvelusta, toimialueesta ja yhteydenottotavasta. Jos hän vertailee vaihtoehtoja, sisällön pitäisi auttaa ymmärtämään niiden erot.

Sivu voi olla hyvin kirjoitettu ja silti jäädä kauas ensimmäisestä sivusta, jos se vastaa väärään kysymykseen.

Yhdellä sivulla kannattaa olla yksi selkeä päätehtävä

Verkkosivun ei tarvitse käsitellä kaikkia yrityksen palveluita ja asiakkaiden kysymyksiä yhtä aikaa.

Selkeämpi kokonaisuus syntyy esimerkiksi näin:

• palvelusivu esittelee yrityksen tarjoaman ratkaisun
• hinta-artikkeli kertoo kustannuksista
• vertailuartikkeli auttaa vaihtoehtojen valinnassa
• usein kysyttyjä kysymyksiä käsittelevä sisältö vähentää ostamisen epävarmuutta
• laaja pillar-artikkeli kokoaa tärkeimmät tiedot yhteen

Kun jokaisella sivulla on oma tehtävänsä, Google pystyy ymmärtämään niiden aiheet paremmin. Myös asiakas löytää tarvitsemansa tiedon nopeammin.

Sisällön pitää olla kilpailijoita hyödyllisempää

Ensimmäiselle sivulle pääseminen tarkoittaa käytännössä muiden hakutulosten ohittamista.

Siksi omaa sisältöä ei kannata arvioida vain sen perusteella, näyttääkö se yrityksen mielestä hyvältä. Sitä pitää verrata sivuihin, jotka sijoittuvat jo tavoitellulla haulla.

Tarkoitus ei ole kopioida kilpailijoiden tekstiä, vaan selvittää, mitä hakija saa niiltä tällä hetkellä.

Tarkista, mitä ensimmäisellä sivulla jo tarjotaan

Kilpailevista sivuista kannattaa tarkastella esimerkiksi:

• kuinka suoraan ne vastaavat hakuun
• mitä kysymyksiä ne käsittelevät
• kertovatko ne hinnoista tai hintaan vaikuttavista tekijöistä
• sisältävätkö ne käytännön esimerkkejä
• näyttävätkö ne toteutuneita töitä tai asiakaskokemuksia
• kuinka selkeästi palvelun ostaminen on kuvattu
• onko sisältö ajantasaista
• kuinka helposti sivulta pääsee eteenpäin

Tämän jälkeen omaan sisältöön kannattaa lisätä jotain aidosti hyödyllisempää.

Se voi olla selkeämpi vastaus, konkreettinen hintahaarukka, ymmärrettävä prosessikuvaus, laskuri, vertailutaulukko, asiakastarina tai käytännön esimerkki.

Pelkkä tekstin määrä ei ratkaise

Pitkä artikkeli ei sijoitu automaattisesti lyhyttä paremmin.

Jos asiakkaan kysymykseen voidaan vastata selkeästi 800 sanalla, tekstiä ei kannata venyttää 2 000 sanaan vain pituuden vuoksi. Toisaalta laajaa aihetta ei pidä käsitellä niin lyhyesti, että lukijan tärkeimmät kysymykset jäävät avoimiksi.

Sisällön pitäisi olla niin kattava kuin asiakkaan tarve edellyttää – ei pidempi eikä lyhyempi.

Yrityksen pitää näyttää luotettavalta

Google ei arvioi vain yksittäisen sivun sanoja. Myös koko verkkosivuston ja yrityksen luotettavuudella on merkitystä.

Asiakkaan pitäisi pystyä näkemään nopeasti, kuka palvelua tarjoaa, missä yritys toimii ja millaista kokemusta sillä on.

Luottamusta voivat vahvistaa esimerkiksi:

• aidot yritys- ja yhteystiedot
• esitellyt työntekijät
• toteutuneet asiakastyöt
• asiakkaiden arvostelut
• selkeät palvelukuvaukset
• käytännön kokemukseen perustuvat artikkelit
• ajantasaiset hinnat ja ehdot
• tunnetuilla sivustoilla olevat yritysmaininnat

Jos sivustolta ei käy ilmi, kuka sisällön on tehnyt tai voiko yritykseen luottaa, Googlella on vähemmän syitä nostaa sitä vahvojen kilpailijoiden edelle.

Näytä osaaminen väittämisen sijaan

Monella verkkosivulla kerrotaan yrityksen olevan kokenut, laadukas ja asiakaslähtöinen. Samat sanat löytyvät kuitenkin lähes kaikilta kilpailijoilta.

Vakuuttavampaa on näyttää osaaminen käytännössä.

Rakennusyritys voi esitellä toteutuneita kohteita ja kertoa, miten projekti eteni. Tilitoimisto voi kuvata asiakkaiden tavallisia haasteita ja niiden ratkaisuja. Markkinointitoimisto voi kertoa, miten asiakkaan näkyvyys, yhteydenotot tai verkkokaupan myynti kehittyivät.

Konkreettiset näytöt auttavat mahdollista asiakasta tekemään päätöksen ja erottavat yrityksen yleisluontoisista kilpailijoista.

Yksi sivu tarvitsee tuekseen laajemman kokonaisuuden

Yksittäinen hyvä palvelusivu voi päästä ensimmäiselle sivulle, mutta kilpailuilla toimialoilla se ei välttämättä riitä.

Jos yritys haluaa näkyä esimerkiksi hakukoneoptimointiin liittyvillä hauilla, sivustolla kannattaa olla varsinaisen palvelusivun lisäksi asiakkaiden kysymyksiin vastaavia artikkeleita. Niissä voidaan käsitellä hintaa, aikataulua, tulosten mittaamista, ongelmatilanteita ja eri vaihtoehtojen vertailua.

Näin yritys ei yritä vastata kaikkeen yhdellä sivulla.

Sisäiset linkit yhdistävät sisällöt

Tukevista artikkeleista kannattaa linkittää laajempaan pillar-sisältöön ja yrityksen palvelusivulle. Pillar puolestaan ohjaa lukijoita tarkempiin ala-aiheisiin.

Sisäiset linkit:

• auttavat kävijää löytämään lisää hyödyllistä tietoa
• ohjaavat lukijaa kohti palvelua
• kertovat Googlelle, mitkä sivut liittyvät toisiinsa
• vahvistavat sivuston tärkeimpien sivujen asemaa
• estävät hyviä artikkeleita jäämästä irrallisiksi

Esimerkiksi hakutulosten toimintaa käsittelevästä sisällöstä voidaan ohjata lukija artikkeliin Miten Google päättää hakutulosten järjestyksen?.

Sisäisen linkityksen tarkoitus ei ole lisätä jokaiseen kappaleeseen mahdollisimman monta linkkiä. Linkin pitäisi auttaa lukijaa jatkamaan luontevasti seuraavaan kysymykseen.

Myös verkkosivuston pitää toimia kunnolla

Hyvä sisältö ei pääse täyteen hyötyynsä, jos sivu latautuu erittäin hitaasti, ei toimi puhelimella tai Google ei pysty löytämään sitä.

Teknisiä yksityiskohtia ei yrittäjän tarvitse välttämättä hoitaa itse. Yrityksen kannattaa kuitenkin varmistaa ainakin, että:

• Google pääsee lukemaan sivun
• sivu toimii puhelimella
• latautumista ei tarvitse odottaa pitkään
• tekstit ja painikkeet ovat helposti käytettävissä
• sivun osoite toimii
• verkkosivusto on suojattu
• vanhoilta osoitteilta ohjataan oikeille uusille sivuille
• tärkeitä sivuja ei ole vahingossa piilotettu Googlelta

Tekninen ongelma voi estää hyvänkin sisällön näkymisen. Toisaalta pelkästään teknisesti moitteeton sivusto ei nouse ensimmäiselle sivulle, jos sisältö ei vastaa asiakkaan tarpeeseen.

Kilpailutilanne vaikuttaa tarvittavaan työmäärään

Kaikilla hakusanoilla ei ole yhtä vaikea päästä ensimmäiselle sivulle.

Tarkalla paikallisella haulla kilpailijoita voi olla vain muutamia. Laajalla valtakunnallisella palveluhaulla vastassa voi puolestaan olla tunnettuja yrityksiä, vertailusivustoja ja pitkään sisältöä julkaisseita verkkosivustoja.

Esimerkiksi “pihasuunnittelu Lahdessa” voi olla realistisempi ensimmäinen tavoite kuin koko Suomeen kohdistuva “pihasuunnittelu”. Tarkempi haku voi myös tuoda yritykselle sopivampia asiakkaita.

Aloita realistisista kasvumahdollisuuksista

Ensimmäiseksi kannattaa tunnistaa haut, joissa:

• yrityksen palvelu vastaa tarkasti asiakkaan tarpeeseen
• kilpailu on saavutettavissa
• sivusto näkyy jo lähellä ensimmäistä sivua
• hakijalla on selkeä tarve palvelulle
• näkyvyyden paraneminen voisi tuoda yhteydenottoja

Jo Googlen toisen sivun alkuun sijoittuvan palvelusivun kehittäminen voi olla järkevämpää kuin kaikkein kilpailluimman hakusanan tavoittelu nollasta.

Näin ensimmäisiä liiketoiminnallisia tuloksia voidaan saada samalla, kun vaikeampien hakujen näkyvyyttä rakennetaan pidemmällä aikavälillä.

Kuinka nopeasti ensimmäiselle sivulle voi päästä?

Ensimmäiselle sivulle pääsemiselle ei voida antaa varmaa aikataulua.

Vähän kilpaillulla haulla hyvin tehty sivu voi nousta näkyviin melko nopeasti. Kilpaillulla toimialalla kehitys voi vaatia useiden kuukausien jatkuvaa työtä.

Aikatauluun vaikuttavat muun muassa:

• verkkosivuston nykyinen näkyvyys
• tavoitellun haun kilpailu
• yrityksen toimialue
• sivuston historia ja tunnettuus
• nykyisten sisältöjen laatu
• kilpailijoiden aktiivisuus
• kehitystyöhön käytettävät resurssit

Uusi verkkosivusto lähtee eri tilanteesta kuin vuosia toiminnassa ollut sivusto, jolla on jo näkyvyyttä ja yritysmainintoja.

Aiheesta voit lukea tarkemmin artikkelista Kuinka nopeasti hakukoneoptimointi alkaa näkyä Googlessa?.

Onko Googlen ensimmäinen sija oikea tavoite?

Ensimmäinen sija saa yleensä enemmän huomiota ja klikkauksia kuin alemmat tulokset. Yrityksen ei silti kannata rakentaa koko hakukoneoptimointiaan yhden sijoituksen varaan.

Hakutulos voi vaihdella hakijan sijainnin, laitteen ja hakutavan perusteella. Sivulla voi näkyä myös mainoksia, karttatuloksia, kuvia, videoita ja Googlen omia vastauksia.

Siksi tärkeämpiä kysymyksiä ovat:

• Löytävätkö mahdolliset asiakkaat yrityksen?
• Kasvaako näkyvyys yritykselle tärkeillä hakusanoilla?
• Saavatko tärkeät palvelusivut enemmän kävijöitä?
• Tuleeko orgaanisesta liikenteestä yhteydenottoja?
• Kasvaako myynti tai tarjouspyyntöjen määrä?

Ensimmäinen sivu on hyvä välitavoite, mutta liiketoiminnan tulokset ratkaisevat.

Jos pohdit nimenomaan ensimmäistä sijaa, lue myös Voiko Googlen ensimmäiselle sijalle päästä hakukoneoptimoinnilla?.

Mitä ensimmäiselle sivulle pääseminen käytännössä vaatii?

Useimmissa tilanteissa tarvitaan ainakin seuraavat asiat:

1. Liiketoiminnalle arvokas hakutavoite

Valitse haku, jota oikeat mahdolliset asiakkaat käyttävät ja jolla näkyminen voi tukea myyntiä.

2. Hakijan tarpeeseen sopiva sivu

Päätä, tarvitseeko kyseinen haku palvelusivun, artikkelin, vertailun, tuotesivun vai paikallisen sivun.

3. Kilpailijoita hyödyllisempi sisältö

Vastaa asiakkaan olennaisiin kysymyksiin selkeästi ja lisää konkreettisia esimerkkejä, joita muilta sivuilta puuttuu.

4. Luottamusta herättävä yritys

Näytä yrityksen kokemus, toteutuneet työt, henkilöt, arvostelut ja yhteystiedot.

5. Toimiva verkkosivusto

Varmista, että sivu toimii eri laitteilla, latautuu kohtuullisesti ja on Googlen löydettävissä.

6. Sivua tukeva sisältöverkosto

Julkaise aiheeseen liittyviä sisältöjä ja yhdistä ne selkeällä sisäisellä linkityksellä.

7. Seuranta ja jatkuva kehittäminen

Tarkastele näkyvyyden lisäksi kävijöitä, yhteydenottoja ja myyntiä. Kehitä sivua kerätyn tiedon perusteella.

Ensimmäiselle sivulle noustaan suunnitelmallisella työllä

Googlen ensimmäiselle sivulle ei yleensä nousta yhdellä tekstimuutoksella tai nopealla tempulla. Tulokset syntyvät, kun yritys valitsee oikeat asiakkaat ja haut, rakentaa niitä varten hyödylliset sivut ja kehittää kokonaisuutta pitkäjänteisesti.

Kaikkein tärkeintä ei ole näkyä mahdollisimman monella hakusanalla. Yrityksen pitää löytyä silloin, kun sille sopiva asiakas etsii tarjottua palvelua tai yrittää ratkaista siihen liittyvää ongelmaa.

Jännite auttaa kasvuhaluisia yrityksiä tunnistamaan arvokkaimmat hakumahdollisuudet ja kehittämään verkkosivuja niin, että näkyvyys tukee yhteydenottoja ja myyntiä. Tutustu Jännitteen hakukoneoptimointipalveluun tai varaa maksuton 30 minuutin tapaaminen, jos haluat selvittää, mitä yrityksesi pääsy Googlen ensimmäiselle sivulle käytännössä vaatii.