Milloin hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa?

Hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa ennen kuin tuloksia tarvitaan

SEO:ssa tehdyn työn ja näkyvien tulosten välissä on yleensä viive.

Uusi palvelusivu ei välttämättä nouse heti hyville sijoille, vaikka sisältö olisi laadukas. Google arvioi sivua suhteessa muihin samaa aihetta käsitteleviin verkkosivuihin. Jos kilpailijat ovat kehittäneet näkyvyyttään vuosien ajan, niiden ohittaminen voi vaatia useita parannuksia ja uusia tukevia sisältöjä.

Hakukoneoptimointia ei siksi kannata aloittaa vasta siinä vaiheessa, kun seuraavan kuukauden myyntitavoitteesta puuttuu suuri osa.

Varaudu sesonkiin hyvissä ajoin

Monella yrityksellä kysyntä keskittyy tiettyyn vuodenaikaan.

Esimerkiksi pihatyöt, rakentaminen, mökkipalvelut, renkaanvaihdot, lämmitysratkaisut ja matkailupalvelut voivat olla vahvasti sesonkiluonteisia. Jos näkyvyyttä aletaan rakentaa vasta kysynnän ollessa korkeimmillaan, parhaasta myyntiajasta voidaan menettää suuri osa.

Sesonkia varten tehtävä hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa kuukausia aikaisemmin. Näin sivut ehtivät löytyä Googlesta, niiden sisältöä voidaan parantaa ja kehitystä voidaan seurata ennen tärkeimmän myyntikauden alkua.

Tarkkaa aikataulua ei voida luvata, sillä tulosten nopeuteen vaikuttavat sivuston nykytila ja hakujen kilpailu. Aiheesta voit lukea lisää artikkelista Kuinka nopeasti hakukoneoptimointi alkaa näkyä Googlessa?.

SEO kannattaa huomioida jo uusia verkkosivuja suunniteltaessa

Yksi parhaista hetkistä aloittaa hakukoneoptimointi on ennen uuden verkkosivuston rakentamista.

Tällöin sivuston rakenne, palvelusivut ja sisällöt voidaan suunnitella alusta lähtien niiden aiheiden ympärille, joilla yrityksen kannattaa löytyä.

Jos näkyvyys huomioidaan vasta valmiin sivuston julkaisemisen jälkeen, voidaan huomata, että tärkeille palveluille ei ole omia sivuja tai verkkosivuston rakenne ei tue niiden löytymistä. Korjaaminen onnistuu myöhemminkin, mutta se tarkoittaa usein ylimääräistä työtä.

Hakutieto auttaa suunnittelemaan sivuston rakenteen

Ennen sivuston rakentamista kannattaa selvittää:

• mitä palveluita yritys haluaa myydä
• mitä niistä asiakkaat etsivät Googlesta
• millä sanoilla palveluita haetaan
• tarvitaanko eri palveluille omat sivut
• millaisia kysymyksiä asiakkaat esittävät ennen yhteydenottoa
• palveleeko yritys paikallisesti vai valtakunnallisesti
• mitkä sivut ovat myynnin kannalta tärkeimpiä

Näiden tietojen avulla voidaan päättää, millaisia sivuja verkkosivustolle tarvitaan.

Esimerkiksi yrityksen ei yleensä kannata esitellä viittä tärkeää palvelua vain muutamalla lauseella yhdellä yhteisellä sivulla. Kun jokaiselle palvelulle tehdään oma selkeä sivu, asiakas saa siitä enemmän tietoa ja Google pystyy ymmärtämään paremmin, mitä yritys tarjoaa.

Vanha näkyvyys pitää säilyttää sivustouudistuksessa

Jos yrityksellä on jo verkkosivusto, uudistus ei ala tyhjästä. Vanhoilla sivuilla voi olla arvokasta Google-näkyvyyttä, jota ei kannata menettää.

Ennen uudistusta pitää selvittää:

• mitkä sivut saavat kävijöitä Googlesta
• millä hauilla sivusto tällä hetkellä näkyy
• mitkä sisällöt tuovat yhteydenottoja
• mitkä vanhat osoitteet muuttuvat
• minne poistuvilta sivuilta ohjataan kävijät

Jos vanhat sivut poistetaan tai niiden osoitteet vaihdetaan huolimattomasti, näkyvyys voi laskea nopeasti. Siksi SEO kannattaa ottaa mukaan verkkosivuprojektiin jo suunnitteluvaiheessa, ei vasta julkaisun jälkeen.

Uusi yritys hyötyy aikaisesta aloittamisesta

Uuden yrityksen verkkosivustolla ei yleensä ole valmista näkyvyyttä, tunnettuutta tai sisältöhistoriaa. Tästä syystä hakukoneoptimoinnin aloittamista ei kannata siirtää pitkälle tulevaisuuteen.

Alussa tärkeintä ei ole julkaista mahdollisimman paljon artikkeleita. Ensin pitää rakentaa selkeä pohja:

• yrityksen tärkeimmät palvelusivut
• toimialueen kuvaus
• yhteystiedot
• luottamusta vahvistavat tiedot
• ymmärrettävä tapa ottaa yhteyttä
• mittaus, jolla yhteydenottoja voidaan seurata

Kun perusta on kunnossa, sivuston ympärille voidaan alkaa rakentaa asiakkaiden kysymyksiin vastaavaa sisältöä.

SEO:n aloittaminen heti ei tarkoita, että uuden yrityksen pitäisi tehdä kaikki kerralla. Olennaista on tehdä ensimmäiset ratkaisut niin, ettei verkkosivustoa tarvitse pian rakentaa uudelleen.

Uuden palvelun näkyvyys pitää rakentaa erikseen

Yritys voi näkyä Googlessa hyvin yhdellä palvelulla mutta olla täysin näkymätön toisella.

Google ei automaattisesti päättele, että yritys tarjoaa uutta palvelua vain siksi, että se mainitaan lyhyesti etusivulla. Uusi palvelu tarvitsee yleensä oman sivun, jolla kerrotaan selkeästi:

• mitä palvelu sisältää
• kenelle se sopii
• minkä ongelman se ratkaisee
• mitä hyötyä asiakas saa
• kuinka palvelu toteutetaan
• mitä se maksaa tai mistä hinta muodostuu
• miten asiakas pääsee eteenpäin

Näkyvyyden rakentaminen kannattaa aloittaa jo ennen palvelun varsinaista lanseerausta. Sivun sisältö voidaan julkaista, sen löytyminen varmistaa ja sitä täydentävät artikkelit suunnitella etukäteen.

Kun myynti alkaa aktiivisesti, Googlella on jo tietoa uudesta palvelusta.

Uudelle paikkakunnalle laajentaminen vaatii paikallista näkyvyyttä

Kun yritys laajentaa uudelle alueelle, vanha Google-näkyvyys ei välttämättä seuraa automaattisesti mukana.

Esimerkiksi Tampereella hyvin löytyvä yritys ei välttämättä näy Helsingissä tehtävissä paikallisissa hauissa. Google pyrkii näyttämään käyttäjälle hänen sijaintiinsa sopivia yrityksiä.

Ennen laajentumista kannattaa selvittää:

• millä sanoilla palvelua etsitään uudella alueella
• millaisia kilpailijoita hakutuloksissa näkyy
• onko yrityksellä aidosti valmius palvella aluetta
• tarvitaanko alueelle oma hyödyllinen sisältö
• ovatko Google-yritysprofiilin tiedot ajan tasalla
• löytyykö yritykseltä paikallisia asiakastöitä tai esimerkkejä

Pelkkä paikkakunnan nimen vaihtaminen lähes samanlaisiin sivuihin ei tuo asiakkaalle paljon arvoa. Paikallisen sivun pitäisi kertoa aidosti palvelusta kyseisellä alueella.

Hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa, jos sivusto ei tuo yhteydenottoja

Yrityksellä voi olla hyvännäköiset verkkosivut, mutta niiden kautta ei tule riittävästi tarjouspyyntöjä tai yhteydenottoja.

Syynä voi olla kaksi eri ongelmaa:

1. mahdolliset asiakkaat eivät löydä sivustoa
2. asiakkaat löytävät sivuston, mutta eivät vakuutu palvelusta tai osaa edetä

Hakukoneoptimoinnin alussa kannattaa siksi tarkastella sekä näkyvyyttä että verkkosivun kykyä tuottaa yhteydenottoja.

Selvitä ensin, löytävätkö oikeat ihmiset sivustolle

Kokonaiskävijämäärä ei yksin kerro, toimiiko verkkosivusto myynnin tukena.

Sivusto voi saada paljon kävijöitä artikkeleihin, jotka eivät liity yrityksen tärkeimpiin palveluihin. Samalla varsinaisilla palvelusivuilla voi käydä vain vähän mahdollisia asiakkaita.

Tarkista ainakin:

• millä hauilla sivusto löytyy
• mille sivuille Googlen kävijät saapuvat
• näkyvätkö tärkeimmät palvelut hakutuloksissa
• kuinka moni kävijä ottaa yhteyttä
• mistä yhteydenotot tulevat
• mitkä sivut auttavat myynnin syntymistä

Jos yritys ei löydy tärkeillä palveluhauilla, SEO:lle on selvä tarve.

Pelkkä liikenne ei korjaa epäselvää verkkosivua

Jos sivustolla käy jo oikeita ihmisiä mutta yhteydenottoja ei synny, ongelma ei välttämättä ratkea hankkimalla lisää liikennettä.

Palvelusivulta voi puuttua hinta, toteutustapa, näyttö osaamisesta tai selkeä seuraava askel. Yhteydenottolomake voi olla liian pitkä tai puhelinnumero vaikea löytää.

Hyvä SEO-työ yhdistää näkyvyyden ja myynnin. Tarkoitus ei ole vain nostaa kävijämäärää, vaan auttaa oikeita ihmisiä löytämään palvelu ja etenemään yhteydenottoon.

Kasvuhalu on hyvä syy aloittaa hakukoneoptimointi

SEO on erityisen perusteltua silloin, kun yritys haluaa kasvattaa myyntiään suunnitelmallisesti.

Google tavoittaa ihmisiä, joilla on jo jokin tarve. He voivat etsiä palveluntarjoajaa, vertailla vaihtoehtoja, selvittää hintaa tai hakea ratkaisua ongelmaan.

Tämä erottaa hakukonenäkyvyyden monesta muusta markkinoinnin muodosta: yrityksen ei tarvitse ensin herättää kiinnostusta täysin tyhjästä.

Hakukoneoptimointi voi tukea kasvua esimerkiksi silloin, kun yritys haluaa:

• kasvattaa tarjouspyyntöjen määrää
• löytää uusia B2B-asiakkaita
• myydä tiettyä palvelua enemmän
• laajentaa uudelle alueelle
• vähentää riippuvuutta maksetusta mainonnasta
• tavoittaa asiakkaita aikaisemmin ostopäätöksen aikana
• rakentaa pitkäaikaista näkyvyyttä

Kasvutavoite auttaa myös valitsemaan oikeat tekemiset. Jos yritys haluaa myydä enemmän tiettyä palvelua, näkyvyyden kehittäminen voidaan aloittaa juuri sitä tukevista sivuista ja hauista.

Kannattaako SEO aloittaa, vaikka käytössä on Google Ads?

Hakukoneoptimointi ja Google Ads eivät sulje toisiaan pois.

Google Adsilla yritys voi saada näkyvyyttä nopeasti, kun kampanja käynnistetään. Hakukoneoptimointi rakentaa puolestaan näkyvyyttä pidemmällä aikavälillä.

Mainonta voi olla erityisen hyödyllistä:

• uuden palvelun lanseerauksessa
• lyhyen sesongin aikana
• nopeasti tarvittavien liidien hankinnassa
• hakujen toimivuuden testaamisessa
• silloin, kun orgaaninen näkyvyys on vasta kehittymässä

SEO kannattaa silti aloittaa mainonnan rinnalla, jos Google on yritykselle tärkeä asiakashankintakanava. Muuten yritys voi jäädä pitkäksi aikaa täysin maksullisen liikenteen varaan.

Lue tarkempi vertailu artikkelista Hakukoneoptimointi vai Google Ads?.

Milloin hakukoneoptimointia ei kannata aloittaa heti?

SEO ei ole automaattisesti ensimmäinen markkinointitoimenpide jokaiselle yritykselle.

Aloittamista voi olla järkevää siirtää hieman, jos yrityksen perusasiat ovat vielä ratkaisematta.

Kohderyhmä tai palvelu on täysin avoin

Jos yritys ei vielä tiedä, mitä se myy tai kenelle, hakukoneoptimoinnille on vaikea asettaa järkeviä tavoitteita.

Ensin kannattaa kirkastaa:

• mitä palvelua tarjotaan
• kuka sen ostaa
• minkä ongelman palvelu ratkaisee
• millä alueella yritys toimii
• mikä erottaa yrityksen vaihtoehdoista

SEO voidaan suunnitella tämän jälkeen tukemaan selkeää liiketoimintaa.

Palvelulle ei ole vielä valmiutta ottaa asiakkaita

Näkyvyyden kasvattaminen ei auta, jos yritys ei pysty palvelemaan uusia asiakkaita tai myyntiprosessi on kokonaan rakentamatta.

Verkkosivujen pitää kertoa, miten asiakas ottaa yhteyttä ja mitä sen jälkeen tapahtuu. Myös yhteydenottoihin täytyy pystyä vastaamaan kohtuullisessa ajassa.

Tuloksia tarvitaan välittömästi

Jos yritys tarvitsee uusia liidejä jo tämän viikon aikana, pelkkä hakukoneoptimointi ei yleensä ole riittävä ratkaisu.

Tällöin maksettu hakumainonta, nykyisten asiakkaiden aktivointi tai suora myyntityö voivat tuottaa nopeampia tuloksia. SEO voidaan aloittaa niiden rinnalla rakentamaan tulevien kuukausien näkyvyyttä.

Mistä hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa?

Ensimmäinen vaihe ei ole satunnaisen blogiartikkelin kirjoittaminen. Ensin pitää selvittää yrityksen nykytilanne ja tärkeimmät kasvutavoitteet.

Hyvä aloitus sisältää seuraavat vaiheet:

1. Valitse liiketoiminnan tavoite

Päätä, mitä palvelua, tuotetta tai asiakasryhmää halutaan kasvattaa. Ilman tavoitetta tekeminen hajaantuu helposti liian moneen aiheeseen.

2. Selvitä nykyinen näkyvyys

Tarkista, millä hauilla yritys löytyy jo nyt, mitkä sivut saavat kävijöitä ja kuinka näkyvyys on kehittynyt.

3. Tunnista parhaat mahdollisuudet

Kaikkia hakusanoja ei tarvitse tavoitella yhtä aikaa. Usein nopeimmat mahdollisuudet löytyvät hauista, joissa yritys näkyy jo melko hyvin tai joissa kilpailu on kohtuullista.

4. Korjaa tärkeimmät palvelusivut

Palvelusivujen pitää kertoa ymmärrettävästi, mitä yritys tarjoaa ja miksi asiakkaan kannattaa ottaa yhteyttä.

5. Rakenna palveluita tukeva sisältökokonaisuus

Artikkeleiden tehtävä on vastata asiakkaiden kysymyksiin ja ohjata lukija luontevasti eteenpäin kohti yrityksen palvelua.

6. Mittaa yhteydenottoja

Näkyvyyden lisäksi pitää seurata, tuottaako työ tarjouspyyntöjä, puheluita, ajanvarauksia tai myyntiä.

Voiko hakukoneoptimoinnin aloittaa itse?

Hakukoneoptimoinnin perusteita voi tehdä myös itse, jos yrityksellä on aikaa perehtyä aiheeseen ja tuottaa sisältöä säännöllisesti.

Itse tekeminen voi sopia tilanteeseen, jossa:

• kilpailu on vähäistä
• palvelu ja kohderyhmä ovat selkeitä
• yrityksellä on aikaa kirjoittaa ja kehittää sivustoa
• verkkosivusto on teknisesti kunnossa
• tuloksilla ei ole välitöntä aikapainetta

Ulkopuolinen kumppani voi olla perusteltu, jos näkyvyys on tärkeä osa kasvua, kilpailu on kovaa tai omalla henkilöstöllä ei ole aikaa viedä tekemistä suunnitelmallisesti eteenpäin.

Aihetta käsitellään tarkemmin artikkelissa Kannattaako hakukoneoptimointi tehdä itse?.

Paras hetki aloittaa on ennen kiirettä

Hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa silloin, kun yrityksellä on selkeä palvelu, tunnistettu kohderyhmä ja halu kasvattaa liiketoimintaa Googlen kautta.

Erityisen hyvä hetki on ennen verkkosivuston uudistusta, uuden palvelun julkaisua, uudelle alueelle laajentumista tai tärkeää sesonkia. Tällöin näkyvyyttä voidaan rakentaa osaksi yrityksen kasvusuunnitelmaa eikä vasta viime hetken korjausliikkeenä.

Jos uusia asiakkaita tarvitaan heti, SEO:n rinnalle voidaan ottaa nopeampia keinoja, kuten Google Ads. Pitkäaikaisen näkyvyyden rakentamista ei silti kannata siirtää jatkuvasti myöhemmäksi.

Jännite auttaa kasvuhaluisia yrityksiä tunnistamaan, mistä hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa ja mitkä toimenpiteet voivat vaikuttaa eniten yhteydenottoihin ja myyntiin. Tutustu Jännitteen hakukoneoptimointipalveluun tai varaa maksuton 30 minuutin tapaaminen, jos haluat käydä läpi yrityksesi nykytilanteen ja parhaat kasvumahdollisuudet.