Kannattaako uuden yrityksen panostaa heti hakukoneoptimointiin?

Uusi yritys aloittaa Google-näkyvyyden rakentamisen tyhjästä

Uudella yrityksellä ei tavallisesti ole valmista verkkosivujen kävijäkuntaa, aiempia Google-sijoituksia tai verkossa julkaistua sisältöä.

Google tarvitsee ensin tietoa siitä:

• mikä yritys on kyseessä
• mitä palveluita se tarjoaa
• millä alueella se toimii
• kenelle palvelut on tarkoitettu
• millaisiin asiakkaiden kysymyksiin sivusto vastaa
• voiko yritykseen ja sivuston tietoihin luottaa

Mitä aikaisemmin nämä asiat tuodaan verkkosivustolla selkeästi esille, sitä aikaisemmin näkyvyys voi alkaa kehittyä.

Hakukoneoptimointia ei siis kannata nähdä vasta myöhemmin lisättävänä markkinointitoimenpiteenä. Monet tärkeimmistä SEO-ratkaisuista tehdään jo silloin, kun sivuston rakennetta ja sisältöjä suunnitellaan.

SEO ei tarkoita suuren artikkelimäärän julkaisemista heti

Uuden yrityksen ei tarvitse aloittaa julkaisemalla viittä blogiartikkelia viikossa.

Jos tärkeimmät palvelusivut ovat vielä tekemättä, niiden rakentaminen on yleensä arvokkaampaa kuin suuren artikkelimäärän tuottaminen. Blogi ei korvaa epäselvää palvelutarjontaa.

Ensimmäisessä vaiheessa yritys tarvitsee verkkosivuston, joka kertoo ymmärrettävästi:

• mitä yritys myy
• kenelle palvelu sopii
• minkä ongelman se ratkaisee
• millä alueella yritys toimii
• miksi asiakkaan kannattaa harkita yritystä
• kuinka yhteydenotto tai ostaminen tapahtuu

Vasta tämän jälkeen palveluita kannattaa alkaa tukea laajemmilla sisältökokonaisuuksilla.

Aloita sivuista, joilla on yhteys myyntiin

Uuden yrityksen ensimmäisiä sisältöjä voivat olla esimerkiksi:

1. etusivu, joka esittelee yrityksen ja ohjaa tärkeimpiin palveluihin
2. oma sivu jokaiselle tärkeälle palvelulle
3. yrityksen osaamisesta ja taustasta kertova sivu
4. yhteystiedot ja selkeä yhteydenottotapa
5. usein kysyttyjä kysymyksiä käsittelevä sisältö
6. tarvittaessa toimialueesta kertova sivu
7. ensimmäiset asiakkaiden ostopäätöstä tukevat artikkelit

Jos yritys tarjoaa esimerkiksi toimitilasaneerauksia, keittiöremontteja ja huoneistoremontteja, jokaiselle palvelulle kannattaa yleensä tehdä oma sivu. Yksi yleinen “Palvelut”-sivu ei välttämättä anna asiakkaalle tai Googlelle riittävästi tietoa.

SEO kannattaa ottaa mukaan jo verkkosivuston suunnitteluun

Verkkosivuston rakenne vaikuttaa siihen, kuinka helposti asiakas löytää tarvitsemansa tiedon ja kuinka hyvin Google ymmärtää yrityksen palvelut.

Jos sivusto tehdään ensin valmiiksi ja hakukoneoptimointia mietitään vasta julkaisun jälkeen, edessä voi olla paljon korjaustyötä. Tärkeille palveluille ei ehkä ole omia sivuja, otsikot eivät vastaa asiakkaiden käyttämiä sanoja tai sivuston rakenne ei tue kasvutavoitteita.

Asiakkaiden haut auttavat päättämään, mitä sivuja tarvitaan

Ennen sivuston toteutusta kannattaa selvittää, miten mahdolliset asiakkaat etsivät yrityksen palveluita.

Yritys voi itse käyttää palvelustaan alan sisäistä nimitystä, jota asiakkaat eivät tunne. Asiakas saattaa hakea palvelua ongelman, hinnan, sijainnin tai halutun lopputuloksen perusteella.

Hakutieto voi paljastaa esimerkiksi:

• mikä palvelun nimi on asiakkaalle tutuin
• mitkä palvelut tarvitsevat omat sivunsa
• mitä kysymyksiä asiakas esittää ennen ostamista
• kuinka suuri merkitys paikallisilla hauilla on
• vertailevatko asiakkaat hintoja tai toteutustapoja
• mitä epävarmuuksia verkkosivun pitää poistaa

Näin verkkosivustoa ei rakenneta vain yrityksen oman organisaation tai palvelulistan mukaan, vaan asiakkaan tiedonhaun ympärille.

Varhainen aloitus säästää korjaustyötä myöhemmin

SEO:n huomioiminen heti on usein edullisempaa kuin valmiin verkkosivuston laaja korjaaminen.

Jos sivusto rakennetaan väärän rakenteen ympärille, myöhemmin voidaan joutua:

• tekemään kokonaan uusia palvelusivuja
• kirjoittamaan tekstit uudelleen
• vaihtamaan sivujen osoitteita
• rakentamaan navigaatio uudestaan
• yhdistämään tai poistamaan päällekkäisiä sivuja
• korjaamaan yhteydenottojen mittausta
• miettimään koko sisältösuunnitelma uudelleen

Kaikkia myöhempiä muutoksia ei voida välttää, eikä verkkosivusto ole koskaan lopullisesti valmis. Hyvä lähtötilanne vähentää kuitenkin tarpeetonta työtä ja auttaa yritystä rakentamaan näkyvyyttä johdonmukaisesti.

Milloin SEO on uudelle yritykselle erityisen arvokasta?

Hakukoneoptimoinnin merkitys riippuu siitä, kuinka asiakkaat tavallisesti löytävät palvelun.

SEO on erityisen hyödyllistä, kun asiakas etsii palvelua aktiivisesti Googlesta ja vertailee useita tarjoajia ennen yhteydenottoa.

Tällaisia toimialoja ovat usein esimerkiksi:

• remontti- ja rakennuspalvelut
• muutto- ja siivouspalvelut
• tilitoimistot ja yrityspalvelut
• terveys- ja hyvinvointipalvelut
• lakipalvelut
• verkkokaupat
• markkinointi- ja verkkosivupalvelut
• huolto- ja korjauspalvelut
• paikalliset kotitalouspalvelut
• koulutus- ja konsultointipalvelut

Jos asiakkaat etsivät palveluntarjoajan tavallisesti suositusten, kilpailutusten tai henkilökohtaisten verkostojen kautta, Google ei välttämättä ole ensimmäinen kasvukanava. Näissäkin tilanteissa verkkosivujen pitää silti tukea luottamuksen syntymistä, kun asiakas tarkistaa yrityksen taustat.

Google tavoittaa asiakkaan silloin, kun tarve on jo olemassa

Hakukoneessa asiakas tekee itse aloitteen. Hän etsii tietoa, vertailee vaihtoehtoja tai tarvitsee palveluntarjoajan.

Tämä tekee Google-näkyvyydestä arvokasta uudelle yritykselle. Yrityksen ei tarvitse aina herättää tarvetta tyhjästä, vaan se voi tulla näkyviin silloin, kun asiakas on jo etsimässä ratkaisua.

Hyvä näkyvyys voi auttaa uutta yritystä:

• saamaan ensimmäisiä tarjouspyyntöjä
• löytämään asiakkaita oman verkoston ulkopuolelta
• tekemään uuden brändin tunnetuksi
• rakentamaan uskottavuutta
• tavoittamaan paikallisia asiakkaita
• kasvattamaan valittujen palveluiden myyntiä
• vähentämään riippuvuutta yhdestä asiakashankintatavasta

Milloin hakukoneoptimointi ei ole ensimmäinen investointi?

SEO voi olla tärkeä osa kasvua, mutta uuden yrityksen ei pidä käyttää siihen kaikkea aikaansa ja rahaansa, jos liiketoiminnan perusta on vielä epäselvä.

Palvelua ja kohderyhmää ei ole vielä päätetty

Jos yritys ei tiedä, mitä se myy tai kenelle, näkyvyyttä on vaikea rakentaa järkevästi.

Ensin pitää määrittää:

• tärkein palvelu
• sopivin asiakas
• asiakkaan ongelma
• palvelun hinta tai hinnoitteluperuste
• yrityksen toimialue
• tapa, jolla asiakas ostaa palvelun

Hakukoneoptimointi voidaan tämän jälkeen kohdistaa tukemaan näitä valintoja.

Palvelun kysynnästä ei ole vielä näyttöä

Täysin uuden tuotteen tai palvelun kohdalla asiakkaat eivät välttämättä osaa etsiä sitä suoraan Googlesta.

Tällöin kysyntää voidaan joutua ensin luomaan muilla keinoilla, kuten suoralla myynnillä, verkostoilla, sosiaalisella medialla tai mainonnalla. Samalla SEO-sisältöä voidaan tehdä niistä ongelmista, joihin uusi palvelu tarjoaa ratkaisun.

Yritys tarvitsee asiakkaita välittömästi

Hakukoneoptimointi vaatii aikaa. Jos uuden yrityksen pitää saada kauppaa heti ensimmäisten viikkojen aikana, SEO:n rinnalle tarvitaan tavallisesti nopeampia asiakashankintakeinoja.

Näitä voivat olla:

• suora yhteydenotto mahdollisiin asiakkaisiin
• oman verkoston hyödyntäminen
• Google Ads
• paikallinen yhteistyö
• sähköpostimarkkinointi
• messut ja tapahtumat
• aktiivinen myyntityö

SEO kannattaa silti aloittaa pienessä mittakaavassa mahdollisimman pian, jotta yritys ei ole vielä vuoden kuluttuakin kokonaan maksetun mainonnan tai oman kontaktoinnin varassa.

Hakukoneoptimointi vai Google Ads uudelle yritykselle?

Uudelle yritykselle paras ratkaisu on usein yhdistää hakukoneoptimointi ja Google Ads.

Google Ads voi tuoda yrityksen näkyviin heti, jos sopivilla hakusanoilla on kysyntää ja kampanja rakennetaan oikein. Hakukoneoptimointi alkaa puolestaan rakentaa pidempiaikaista näkyvyyttä samoihin tai niitä tukeviin hakuihin.

Google Ads tarjoaa nopeutta

Mainonta sopii tilanteisiin, joissa:

• ensimmäisiä asiakkaita tarvitaan nopeasti
• uuden palvelun kysyntää halutaan testata
• yrityksellä ei vielä ole orgaanista näkyvyyttä
• myynti keskittyy lyhyeen sesonkiin
• valituille palveluille halutaan lisää liikennettä heti

Mainonnasta maksetaan yleensä jokaisesta klikkauksesta, ja näkyvyys päättyy, kun kampanja pysäytetään.

SEO rakentaa pidempää pohjaa

Hakukoneoptimoinnissa yrityksen omia sivuja ja sisältöjä kehitetään niin, että ne voivat nousta maksuttomiin hakutuloksiin.

Tulokset eivät synny yhtä nopeasti, mutta hyvin sijoittuva palvelusivu tai artikkeli voi tuoda kävijöitä pitkään. Samalla verkkosivustolle kertyy sisältöä, joka auttaa asiakkaita ymmärtämään palvelua ja tukee myyntityötä.

Tarkempi vertailu löytyy artikkelista Hakukoneoptimointi vai Google Ads?.

Kuinka paljon uuden yrityksen kannattaa panostaa SEO:on?

Sopiva panostus riippuu tavoitteista, kilpailusta ja yrityksen taloudellisesta tilanteesta.

Uuden yrityksen ei yleensä kannata yrittää tavoitella heti kaikkia mahdollisia palveluita, paikkakuntia ja asiakasryhmiä. Rajattu aloitus tuottaa selkeämmän kokonaisuuden.

Kevyt aloitus sopii pienelle yritykselle

Pienimmillään SEO:n aloitus voi tarkoittaa:

• tärkeimpien hakujen selvittämistä
• verkkosivuston rakenteen suunnittelua
• etusivun ja palvelusivujen kirjoittamista
• paikallisten tietojen lisäämistä
• yhteydenottojen mittauksen rakentamista
• muutaman tärkeän tukisisällön tekemistä

Tämän jälkeen sisältöä voidaan laajentaa yrityksen kasvun ja saatujen tulosten perusteella.

Kilpaillulla toimialalla tarvitaan enemmän

Jos uusi yritys lähtee kilpailemaan vahvoja ja pitkään toimineita yrityksiä vastaan, muutama lyhyt palvelusivu ei todennäköisesti riitä.

Tällöin voidaan tarvita:

• laajemmat palvelusivut
• säännöllinen sisältötyö
• asiakastarinoita ja referenssejä
• verkkosivuston jatkuvaa kehittämistä
• tunnettuuden rakentamista muualla verkossa
• näkyvyyden ja yhteydenottojen seurantaa
• mainontaa orgaanisen näkyvyyden rinnalle

Hakukoneoptimoinnin kustannuksista voit lukea lisää artikkelista Mitä hakukoneoptimointi maksaa?.

Mitä uuden yrityksen kannattaa tehdä ensimmäisenä?

Hakukoneoptimoinnin aloituksen voi jakaa selkeisiin vaiheisiin.

1. Valitse tärkein palvelu ja asiakasryhmä

Päätä ensin, mistä yrityksen kasvua lähdetään rakentamaan. Jos kaikkea yritetään tavoitella yhtä aikaa, sisältö jää helposti yleiseksi.

2. Selvitä, miten asiakkaat etsivät palvelua

Tutki asiakkaiden käyttämiä sanoja, kysymyksiä ja vertailuperusteita. Myös myyntikeskustelut ja tarjouspyynnöt kertovat paljon todellisesta tiedontarpeesta.

3. Suunnittele verkkosivuston rakenne

Tee tärkeimmille palveluille omat sivut. Varmista, että asiakas pääsee etusivulta helposti oikeaan palveluun ja yhteydenottoon.

4. Kirjoita palvelusivut asiakkaan näkökulmasta

Kerro ymmärrettävästi, mitä palvelu sisältää, kenelle se sopii ja millaisen hyödyn asiakas saa. Vältä yrityksen sisäistä sanastoa, jota asiakkaat eivät välttämättä tunne.

5. Näytä, että yritykseen voi luottaa

Lisää sivustolle yrityksen yhteystiedot, henkilöt, tausta ja mahdolliset ensimmäiset asiakastyöt tai arvostelut. Jos referenssejä ei vielä ole, kerro avoimesti tekijöiden aikaisemmasta kokemuksesta.

6. Rakenna helppo tapa ottaa yhteyttä

Asiakkaan pitäisi pystyä soittamaan, lähettämään viesti tai pyytämään tarjous ilman pitkää lomaketta ja turhia vaiheita.

7. Mittaa tuloksia alusta lähtien

Seuraa kävijämäärän lisäksi puheluita, lomakkeita, ajanvarauksia ja tarjouspyyntöjä. Näin yritys näkee myöhemmin, mitkä sisällöt ja kanavat tuovat oikeita asiakkaita.

8. Laajenna sisältöä vaiheittain

Kun perusta toimii, julkaise artikkeleita asiakkaiden tavallisimmista kysymyksistä. Linkitä ne yrityksen tärkeille palvelusivuille ja aihetta kokoavaan pillar-sisältöön.

Voiko uuden yrityksen SEO:n tehdä itse?

Perusasioita voi tehdä itse, jos yrittäjällä on aikaa, kiinnostusta ja selkeä käsitys asiakkaista.

Yrittäjä tuntee usein asiakkaiden kysymykset paremmin kuin ulkopuolinen kirjoittaja. Tämä tieto on arvokasta sisältöjä suunniteltaessa.

Itse tekemisessä haasteeksi muodostuu tavallisesti aika. Uuden yrityksen käynnistämisessä on paljon muutakin tehtävää, ja verkkosivujen kehittäminen jää helposti kesken kiireellisempien töiden vuoksi.

Ulkopuolinen apu voi olla järkevä, jos:

• Google on tärkeä asiakashankintakanava
• kilpailu on kovaa
• verkkosivusto on vasta suunnitteilla
• yritys haluaa kasvaa nopeasti
• omalla tiimillä ei ole aikaa sisältötyöhön
• hakukoneoptimoinnin osaamista ei ole valmiiksi

Lue myös, kannattaako hakukoneoptimointi tehdä itse.

SEO kannattaa aloittaa heti, mutta järkevässä laajuudessa

Uuden yrityksen kannattaa ottaa hakukoneoptimointi mukaan heti, jos asiakkaat etsivät sen palveluita Googlesta.

Tämä ei tarkoita suurta kuukausittaista investointia ensimmäisestä päivästä lähtien. Se tarkoittaa ennen kaikkea sitä, että verkkosivusto rakennetaan oikeiden palveluiden, asiakkaiden tarpeiden ja kasvutavoitteiden ympärille.

Kun tärkeimmät palvelusivut, luottamusta rakentavat tiedot ja yhteydenottojen seuranta tehdään alusta lähtien kunnolla, näkyvyyttä on helpompi kasvattaa myöhemmin.

Jos asiakkaita tarvitaan nopeasti, SEO kannattaa yhdistää mainontaan ja aktiiviseen myyntiin. Samalla yritys rakentaa omaa näkyvyyttään tulevaisuutta varten eikä jää pysyvästi yhden asiakashankintakanavan varaan.

Ajankohtaa käsitellään laajemmin myös artikkelissa Milloin hakukoneoptimointi kannattaa aloittaa?.

Jännite auttaa uusia ja kasvuhaluisia yrityksiä rakentamaan verkkosivuston sekä Google-näkyvyyden liiketoiminnan tavoitteiden ympärille. Tutustu Jännitteen hakukoneoptimointipalveluun tai varaa maksuton 30 minuutin tapaaminen, jos haluat selvittää, mitä uuden yrityksesi kannattaa tehdä ensimmäisenä.